好學教育：用聯盟模式推進職業教育020

i黑馬：眼下，真正做教育O2O模式的機構太少。因為教育機構是內容生產者，同時承擔線上平臺的建設和運營是非常困難的，一是資金投入大，二是需要專業團隊，三是回報周期長。對他們來說，選擇與百度教育合作是非常省事的方法，但這種從線上往線下導流的方式比較簡單粗暴，同時教育機構對用戶資料、行為的掌握太弱，并不叫真正的O2O，對此好學教育的玩法是怎樣的?

據品途網了解，肖松柏于2006年加入華圖，工號是031，2009年時肖松柏看到正保遠程已經在美國上市，希望能嘗試做職業教育，而華圖的主要陣地是公務員考試，因而好學就成為了華圖教育內部的一個創業項目。幾年以來好學一直依靠華圖的孵化，直到2012年6月才成為獨立的品牌并正式注冊北京好學厚德教育科技有限公司，由華圖教育集團及達晨創投共動投資，不久后又引進外部資本和君咨詢的投資數千萬元人民幣，估值達2億，但具體占股多少未透露。

以上算是對好學背景的一個交代，不再依附于華圖的好學走上獨立發展之路，說明華圖對好學的影響已相對弱化，畢竟兩者是業務完全不同的獨立公司，也不存在著競爭關系。

據肖松柏提供的數據，好學有100多人團隊，其中技術開發人員30人，教師分兼職全職，未來會逐步提高全職招聘教師的比重(目前是20%);付費用戶數3萬多，去年營收近1000萬，但仍虧損;好學專注的是工程、醫學、財會、教師這四個核心領域，課程單價在500~1000元之間，學生學習周期為6~8個月，考證通過率在60%左右;學生分布在全國各地，主要用戶是已畢業工作的白領，大學生較少。

垂直教育平臺是個坑

如開頭所言，為什么說真正做教育O2O模式的機構太少?因為教育機構是內容生產者，同時承擔線上平臺的建設和運營是非常困難的，一是資金投入大，二是需要專業團隊，三是回報周期長。對他們來說，選擇與百度教育合作是非常省事的方法，但這種從線上往線下導流的方式比較簡單粗暴，同時教育機構對用戶資料、行為的掌握太弱，這就不叫真正的O2O，百度教育發揮的作用就是中間頁，百度傳課走的也是中介平臺路線。

肖松柏坦言最初也是想做平臺，平臺是最輕量的互聯網玩法，但平臺的問題是有足夠的流量才能吸引教育機構，垂直領域的平臺能競爭得過百度嗎?交了不少學費也跳過了這個坑，2013年好學逐漸轉向內容，同時摸索出了O2O模式。肖松柏不忘調侃說自己正在從門外漢轉變為行業人，過去他雖是教育行業出身，可既不懂職業教育又不懂互聯網，經過4年的觀察學習、摸索實踐，他對教育O2O的發展模式已經有了更加明確的認識。

線下這端不可缺失的原因是：老師與學生的互動可以產生激勵效應(或者更多的化學反應)，而線上的優勢則是讓用戶在學習過程當中能夠體驗到互聯網的便捷和效率。一句話總結，教育O2O需要讓學生既可以體驗科技帶來的方便高效，也能感受線下學習的環境氣氛。另外在管理執行上，肖松柏認為最關鍵的是請專業的人做專業的事情，好學教育的內部架構類似按BU劃分，而他的任務是在各個業務單元培養出優秀的管理者，這些業務單元發展起來了，好學就能快速成長。

好學用聯盟模式推進O2O

肖松柏對品途網表示，他理解的通識教育分為知識、考試、技能三大塊， 職業教育顯然是針對技能這塊市場，前向包括講解和實訓，中間環節是考證(廣義上是考試的一種)，后向可接入工作就業，這個產業鏈是比較完整而清晰的。從實訓操作這個簡單來看，職業教育更適合也更有必要做到O2O。

好學目前在全國40多所城市開設了近100家學習中心，全部采取聯盟模式，與加盟不同的是線上線下收入雙方共享;另外，今年下半年好學與線下學習中心由五五分成模式變成了在線支付的學費六四分成，線下報名支付的則按二八分成。筆者發現好學做O2O的主要策略表現在這幾點：

1以網絡課程為主、線下面授為輔，在線課程可重復播放、不受時空限制，但線下老師輔導互動的作用又是互聯網無法替代的;總體來說這樣做比純線下面授的成本會更低。

2通過模擬真實的考場環境達到實戰的效果，教育有一個非常核心的指標是對教學成果的考核，這是促成用戶付費的源動力，在這里當然是指考證的通過率。為了保證效果，好學各個學習中心會不定期組織?？迹鄤t一周一次，少則一月一次。

3線上打造標準化的課程和產品體系，線下提供服務支撐，相比傳統教育機構，好學的招生壓力會小很多，他們最重要的事情應該是打造精品優質的在線課程和強化品牌傳播，學習中心則是更好地服務于用戶的保障。

最后總結，好學用戶的上課流程是：自學公開課(集中學習)—線下面授串講—模擬考試，其中連接O2O體驗的是數據和系統，而肖松柏也向品途網透露，好學在研發可視化的課程和用戶管理系統。至于職業教育的市場前景有多大，我想可以參考未來各行各業的人才缺口這個標準，這里不再贅述。我們看到好學在踐行著職業教育O2O的模式，同時部分驗證了教育O2O的可行性，期待看到更好更新的模式出來。